Tính giá bán & lợi nhuận (Markup / Margin)
Tính giá bán từ giá vốn theo markup/margin, hoặc phân tích lợi nhuận khi biết giá vốn & giá bán.
Máy tính giá bán và lợi nhuận: từ giá vốn và mức lợi nhuận mong muốn, tính ra giá bán, tiền lãi và biên lợi nhuận (margin). Đây là công cụ nền tảng khi kinh doanh, giúp bạn định giá sản phẩm sao cho đủ lãi mà vẫn cạnh tranh, tránh bán lỗ do quên tính chi phí.
Cách dùng Giá bán & Lợi nhuận
- Nhập giá vốn (giá nhập/giá thành) của sản phẩm.
- Nhập % lợi nhuận mong muốn, hoặc nhập thẳng giá bán dự kiến.
- Xem giá bán đề xuất, tiền lãi và biên lợi nhuận (margin) tương ứng.
Markup và margin — đừng nhầm lẫn
Markup là phần trăm cộng thêm trên giá vốn, còn margin là phần trăm lãi tính trên giá bán. Ví dụ vốn 100k bán 150k thì markup là 50% nhưng margin chỉ khoảng 33%. Nhiều người đặt "lãi 30%" theo markup nhưng lại nghĩ đó là margin, dẫn tới lãi thực thấp hơn kỳ vọng.
Đừng quên các chi phí ẩn khi định giá
Giá vốn không chỉ là giá nhập hàng. Để không bán lỗ, hãy cộng thêm chi phí vận chuyển, đóng gói, phí sàn/thanh toán, marketing, mặt bằng và thuế vào giá thành trước khi tính lãi. Biên lợi nhuận nên đủ để bù các chi phí này và vẫn còn lời.
Câu hỏi thường gặp
Markup và margin khác nhau thế nào?
Markup là % cộng thêm trên giá vốn; margin là % lãi trên giá bán. Ví dụ vốn 100k bán 150k thì markup 50% nhưng margin chỉ khoảng 33%.
Nên đặt lãi bao nhiêu %?
Tuỳ ngành: bán lẻ thường 20–50%, nhưng cần trừ thêm chi phí vận hành, marketing và thuế trước khi chốt giá cuối cùng.
Làm sao để không bán lỗ?
Tính đầy đủ giá thành gồm cả chi phí ẩn (ship, đóng gói, phí sàn, marketing) rồi mới cộng lãi. Nếu chỉ lấy giá nhập làm mốc, bạn dễ lỗ khi trừ các chi phí đó.